旅游策劃旅游營銷怎么做?

旅游策劃

旅游策劃的定義
旅游策劃是用超常規(guī)思路和方法，對旅游城市和景區(qū)進行定位策劃、產品策劃和營銷策劃，從而實現(xiàn)旅游城市和景區(qū)獲得突破性發(fā)展的一系列方法和行為。
旅游策劃之定位策劃
旅游形象定位策劃要做好“三個一工程”，即唯一、第一和專一。所謂“唯一”是指人無我有;所謂“第一”是指要做天下第一;所謂“專一”是指不要隨便改變形象。你不是唯一和第一的東西，游客就沒有來的必要性，世界最高的山珠穆朗瑪峰，第二高的山在叫什么?亞洲最大的瀑布是黃果樹，一年四百萬游客，第二大瀑布叫什么?做老二就等于失敗!

旅游策劃之產品策劃
旅游產品策劃包括兩個部分:一是先天的旅游產品即“天造一半”，二是后天的旅游產品即“人造一半”。對先天的旅游產品關鍵在于進行概念包裝策劃，即吸引游客的USP賣點包裝。對后天的旅游產品重點在于創(chuàng)意性策劃，即以根據(jù)本地歷史文化和自然環(huán)境為支撐，創(chuàng)造性打造人無我有的項目。
旅游策劃之營銷策劃
旅游營銷策劃包括:品牌形象策劃、目標市場策劃、營銷渠道策劃、價格體系策劃、地面推廣策劃、空中推廣策劃、新聞炒作策劃和網絡策劃等整合營銷策劃。
旅游策劃之賣點策劃
旅游賣點策劃就是USP策劃，其中包括兩個條件:一是每個景區(qū)要有一個獨特的賣點，二是這個賣點是被大多數(shù)人接受并歡迎的。賣點就是人們愿意掏錢消費的特點。民族的不是世界的，只有世界愿意買單的才是世界的。特點是不同，賣點是好處。人們是為好處而買單而不是不同!人們不是買洗發(fā)水，而是買漂亮的頭發(fā);人們不是買汽車，而是買速度和面子;人們不是買旅游，而是買身心快樂!
旅游策劃之廣告策劃
一級市場廣告:旅游景區(qū)周邊重要城市及省會城市，這是旅游景區(qū)初期主要目標市場，廣告方式主要采用網絡廣告詳細展示，報紙廣告深度講解，戶外廣告簡明訴求
二級市場廣告:中國經濟發(fā)達地區(qū)，京津地區(qū)、珠三角、長三角。廣告方式主要采用電視媒體空中轟炸，旅游公司地面推廣
三級市場廣告:韓國、日本等東亞國家及歐美國家，廣告方式主要采用銷區(qū)深入推介，網絡鏈接滲透。

旅游策劃之網絡策劃

1、新聞。將企業(yè)發(fā)生的動態(tài)和信息以新聞的形式進行傳播。

2、廣告。采用純廣告的形式進行傳播。

3、軟文。以散文、詩歌、小說、故事等文字形式進行傳播。

4、圖片。用圖片進行傳播。

5、視頻(音頻)。用圖像和聲音進行傳播。

6、活動或者事件。以策劃活動或者事件樹立主題進行傳播。

7、口傳。將感受通過個人的影響力進行傳播。

旅游策劃和旅游規(guī)劃的區(qū)別?
“策劃”顧名思義就是為“出謀劃策”，“規(guī)劃”顧名思義就是“按策劃規(guī)定設計”，“建設”顧名思義就是“按規(guī)劃設計建造”在旅游開發(fā)的過程順序是，先策劃，后規(guī)劃，再建設。即策劃指導規(guī)劃，規(guī)劃指導建設。沒有策劃指導的規(guī)劃是亂劃，沒有規(guī)劃指導的建設是亂建。

旅游策劃和旅游規(guī)劃公司
熊大尋策劃機構--中國旅游王牌的策劃者!
(中國十大最具影響力智業(yè)機構)

公司地位:
2006年首屆中國智庫論壇評選出“中國十大最具影響力智業(yè)機構”是:北京大學中國經濟研究中心、中國科學院-清華大學國情研究中心、熊大尋策劃機構......

熊大尋:
* 中國十大策劃人第一名，策劃最高獎“金鑰匙”持有者
* 被第三屆中國策劃大會授予“中國策劃新一代掌門人”稱號
* 中國策劃20年十大策劃專家
* 《風光》報道“中國城市及旅游策劃第一人”
* 《羊城晚報》報道:“中國策劃第三階段的代表人”
* 《經營者》報道:“中國商業(yè)模式策劃開創(chuàng)者”;“中國策劃少帥”
* 《新營銷.城市黃頁》報道:“中國策劃界第一怪杰”
* 策劃大理、遵義獲“中國策劃金獎”
* 著作《拳打策劃，腳踢廣告》、《江山入劃》

策劃理念:我出奇招，您出奇跡!
成功策劃中國旅游王牌:大理、香格里拉、怒江、昆明、遵義、井岡山、南岳衡山，半年炒熱石屏縣，被云南省政府稱為“石屏現(xiàn)象”!策劃江川、姚安等地縣市
策劃成果:
一、城市及旅游案例:
策劃大理:“風花雪月”城市形象口號提出者，從2002年為分水嶺，2002年以后大理游客總數(shù)上升到500多萬人，幾乎翻了一倍!實現(xiàn)引資32億元!本案獲中國策劃金獎.大理市楊暉副市長:“熊大尋的策劃為我們頭腦注入核動力”
策劃香格里拉:《大香格里拉戰(zhàn)略策劃報告》經過上報國務院，到2003年，年財政僅5000多萬元的迪慶獲各種財政拔款及貸款4.2億元，2003年、2004年成為香格里拉縣城鎮(zhèn)開發(fā)年，機場兩次擴建，城市功能完善，大香格里拉門戶、中心和客廳的事實形成。
策劃昆明:對昆明國際旅游節(jié)“狂歡之都”的定位及昆明“天天是春節(jié)”、“天天都是旅游節(jié)”的策劃成為云南省旅游二次創(chuàng)業(yè)的標志性起點。
策劃南岳衡山:曹時桂局長興奮地說:“湖南有5000人每天都在思考衡山的定位，一直懸而未解，沒想到你剛到衡山一天就完美解決了!”
策劃井岡山:被戴詩鵬董事長稱為:“20分鐘挽救了2個億的投資”
策劃遵義:遵義市市長慕德貴及規(guī)劃局張繼勇局長:“與我們合作過的策劃大師不少，臉紅過的也不少，唯一能征服四套班子所有人的只有熊大尋的方案，后面我們將請同濟大學和中科院，按照熊大尋策劃機構的策劃來進行規(guī)劃?！?br /> 策劃石屏:短短半年炒熱石屏縣，半年游客增加四倍!以“海菜腔，煙盒舞，花腰歌舞甲天下!”打造“中國原生態(tài)歌舞之鄉(xiāng)”，形成了轟動全國文化旅游產業(yè)的“石屏現(xiàn)象”。石屏縣建設局局長:“熊大尋給我們的‘清泉石上流’這個定位，可以用一千年!”
策劃怒江:怒江州旅游局李局長感嘆:“熊大尋是上帝派來做策劃的!”
策劃江川:江川縣領導評價:“我們在江川30年，不如熊大尋來3天!”其旅游局及文化局兩位局長皆用“十分嘆服!”四個字評價熊大尋對江川的策劃。
策劃姚安:姚安縣李書記:“熊大尋為我們做的策劃:中國頂尖!無懈可擊!”
李副縣長:“熊大尋的策劃太牛了!把姚安策劃到了極致!”

策劃宿遷:宿遷市繆市長:“熊大尋的策劃方案我連看了三遍!我相信宿遷會因為熊大尋而聞名中外。”

策劃桂平:桂平市原旅游局董局長:“聽了熊老師的策劃匯報，我很震撼，我在旅游局八年從未聽過如此高遠的策劃?！惫鹌绞袆⒏笔虚L:“我非常敬佩熊大尋的才華!相信我們很快就能按照他的方案實現(xiàn)桂平旅游騰飛?！?br />
策劃無錫梅里古都:尤鎮(zhèn)長:“熊大尋為梅里古都做的策劃，只能用兩個字來形容就是‘震撼’?！?br />
策劃陜西勉縣:縣委王書記:“我做了十年的領導，看了無數(shù)的策劃、規(guī)劃方案，沒有一個能達到我的思想水平，只有今天，我服了。要是能早十年認識熊大尋，勉縣的旅游就不是今天這個樣子了，熊大尋的策劃太震撼了!”
策劃浙江寧?？h:縣委王書記:“熊大尋的策劃方案非常有創(chuàng)意，非常有操作性，我非常欣賞。”